6نكته تاثير گذار در معادله كارآفريني

چهارشنبه ۰۶ اسفند ۹۹ ۲۲:۱۱

كارآفرين كسي است كه كسب وكاري را آغاز كرده يا آن را هدايت مي كند و منابع خود را به خطر مي اندازد. يك كارآفرين بالقوه بايد اين معادله را محاسبه كند: آيا فوايد و ضررهاي احتمالي داشتن شركت شخصي با خطرات و كار آن توازن دارد؟ اگر تصميم گرفتيد كارآفرين شويد بايد اين توازن داخلي را ايجاد كنيد.

بسياري از افراد شاغل در كسب وكار به دنبال كارآفريني هستند، بدون اينكه معني آن را بدانند. جيمز تراسلو آدامز نويسنده در سال ???? واژه “كارآفريني” را ابداع كرد. اين واژه به معني رسيدن به زندگي موفق در سايه كار سخت است. اما تجارت نسبت به دهه ???? بسيار تغيير كرده است، زيرا جوامع از كشاورزي و توليد به تهيه كالا و خدمات رسيده اند.
كارآفرين شدن خطرناك است زيرا هميشه قبل از اينكه بدانيد شركت شما موفق مي شود يا نه بايد از پول و تلاش خود سرمايه گذاري كنيد. كارآفرين شدن مي تواند به شكل تاسيس شركتي جديد، خريد شركتي موجود، يا خريد حق امتيازي باشد. شما شركتي را اداره مي كنيد كه در ازاي دريافت وجه، كالاها و خدماتي را ارائه مي كند، بدون اين كه به شخص يا گروهي ديگر وابسته باشد.

در حدود ?? ميليون كسب وكار كوچك در ايالات متحده وجود دارد، ازجمله ??.? ميليون واحد تجاري انفرادي كه مالك به عنوان تنها كارمند آن مشغول به كار است. اين شركت ها اغلب با شكست مواجه مي شوند، زيرا مالكين آن ها نمي فهمند كه كار آن ها صرفا يك شغل نيست، بلكه وظيفه اي تجاري دارند.
افرادي كه نمي توانند وضعيت مالي شخصي خود را مديريت كنند، نبايد كسب وكاري را مديريت كنند يا اگر كارآفرينان آينده فكر كنند كه اگر شركت خودشان را داشته باشند، اوقات فراغت بيشتري دارند، در واقعيت برعكس خواهد بود.

واقعيات تلخ

كارآفرينان آينده اغلب فكر مي كنند كه داشتن شركتي براي خود به معناي داشتن پول بيشتر، احساس رضايت بهتر، اوقات فراغت بيشتر و كنترل و استقلال مطلق است. اغلب، آن ها در اشتباه هستند. اگر دلايل شما براي علاقه به راه اندازي شركت خودتان كسب سريع ثروت، خستگي از شغل فعلي يا ايده اي عالي است كه مي خواهيد به آن بپردازيد، بايد تجديدنظر كنيد. دلايل بهتر عبارتند از: چندين سال تجربه در صنعت، يك مدل كسب وكار مستحكم و اشتياق براي انجام كاري كه منجر به موفقيت شود.

كارآفرينان آينده دوست دارند رئيس خود باشند. هرم كاري سنتي يك ورودي دارد كه مخصوص پائين ترين طبقه كارگران است و نشان مي دهد كه كارگران موفق ارتقا پيدا مي كنند. با اين وجود، وقتي شركت خود را اداره مي كنيد، هرم معكوس مي شود: هرم مملو از ذينفعاني است كه روساي جديد شما هستند. شما براي پرداخت پول به آن ها يا خشنود كردن آن ها تلاش مي كنيد. در راس هرم مشتريان قرار دارند و پس از آن ها و در سطح دوم سرمايه گذاران، وام دهندگان، صاحب خانه ها، و اعطاكنندگان امتياز قرار مي گيرند. كارمندان در طبقه سوم و شما يعني شخص كارآفرين در كف هرم قرار مي گيريد. با دقت به اين موضوع توجه كنيد كه آيا شركت جديد شما مي تواند مشتريان را جذب كند. اگر افرادي وجود نداشته باشند كه پولي به شما پرداخت كنند، كسب وكاري نداريد. شما به عنوان كارآفرين بيشتر از يك كارمند با افراد مختلف تعامل داريد، از مشتريان گرفته تا كارمندان، وكلا، حسابداران، فروشندگان، سرايدارها و غيره.

زمانبندي و شرايط

ممكن است براي ايجاد يك شركت عوامل و انگيزه مناسب را داشته باشيد، اما زمانبندي هم بايد صحيح باشد. براي مثال، اگر از قبل وظايف سنگيني مثل نگهداري از كودكان خردسال را بر عهده داشته باشيد، شايد آمادگي نداشته باشيد كه مسئوليت جديد ايجاد كسب وكار را هم به آن اضافه كنيد. ايجاد يك شركت نوپا مشابه كودكي است كه به مراقبت احتياج دارد.ايجاد كسب وكار زمان بر است. قبل از دويدن بايد راه برويد، اگرچه بسياري از كارآفرينان مي خواهند از همان اول بدوند. كسب تجربه زياد در صنعت با تجربه فروش كالا و خدمات كه وابسته به دانش است و نه سن متفاوت است. شرايط مالي و ارتباط خود با پول را درنظر بگيريد. معمولا، پول نداشتن مانعي بزرگ براي شروع كسب وكار است. شايد قرض گرفتن از دوستان و خانواده به شما كمك كند كه شركت خود را تاسيس كنيد، اما براي حفظ آن به سرمايه بيشتري نياز داريد. اگر بخواهيد به سرمايه گذاران شركت نوپاي خود تضمين دهيد، مي خواهند سهمي در مديريت آن داشته باشند. اگر بخواهيد آخرين مدل وسايل سرگرمي را بخريد يا به مسافرتي گران قيمت برويد، ممكن است از اينكه بايد به جاي خودتان پول را براي شركت خرج كنيد، ناراحت شويد.

پيچ و خم ها، پستي و بلندي ها و تعهد

كارآفريني يك قطار تندرو بي ثبات، پرخطر و پر از پستي و بلندي است، نه يك چرخ و فلك ثابت و قابل پيش بيني. شركت هاي جديد يك “دوره ماه عسل” دارند كه از چند ماه تا يك سال يا بيشتر طول مي كشد. وقتي كسب وكاري شروع به فعاليت مي كند، همه چيز جديد و هيجان انگيز است. مشتريان مي خواهند مشتري يك فروشگاه جديد شوند. اما اغلب شركت ها پس از اين اوج گيري اوليه، نزول مي كنند. رستوران هاي جديد مثال هاي بسيار خوبي هستند. حتي بعد از يك شروع قوي، ممكن است مشتريان به مدت يك سال كامل به آن رستوران برنگردند. شايد ساير شركت ها از يك “ماه عسل معكوس” رنج ببرند، كه به معني زمان طولاني براي رسيدن به سوددهي است. اگر دوست داريد هميشه كنترل شرايط را در دست داشته باشيد، ممكن است نتوانيد بي ثباتي نهفته در مالك كسب وكار بودن را تحمل كنيد.اداره كردن شركت خودتان مستلزم تعهد بلند مدت است. اگر اكنون دوست داريد فلان كار را انجام دهيد، آيا ?? سال ديگر هم كه روز مرگي جانشين هيجان مي شود، آن را دوست خواهيد داشت؟ هدايت كسب وكار زمان بر است. همه چيز بيش از آنچه فكر مي كنيد طول مي كشد. براي مثال، دو برابر زمان معمول طول مي كشد تا وكيل اسناد شركت شما را تنظيم كند، طراح وب در طراحي سايت شما كند عمل مي كند، يافتن كارمندان جديد دشوار و آموزش آن ها از اين هم دشوارتر است و غيره. وقتي سرانجام همه چيز آماده مي شود، اما اتفاقي نمي افتد، شرايط واقعا نااميدكننده مي شود.كارآفرين بودن به معني چندوظيفه اي بودن است. بايد ديدگاهي همه جانبه داشته باشيد و براي كسب وكار خود برنامه ريزي كنيد، اما همچنين بايد بدانيد كه چه وقت وظايف را به ديگران محول كنيد و كدام كارها را ديگران هم مي توانند انجام دهند. كارآفريني براي خيال پردازان و آرزوكنندگان مناسب نيست.
راز تبديل شدن به كارآفريني موفق، سخت كوشي است. براي رسيدن به روياهاي تان بايد از خود مايه بگذاريد. بايد افكار خود را عملي كنيد و عملي كردن هميشه نيازمند كار سخت است.

فرصت را ارزيابي كنيد

بسياري از كارآفرينان اثر داشتن بودجه را بر فعاليت هاي كسب وكار ناديده مي گيرند. براي باز نگه داشتن شركت و پاس كردن چك هاي بعدي در زماني كه منتظر كسب سود هستيد، به سرمايه اوليه كافي نياز داريد. در ابتدا بايد بودجه كسب وكار خود را تعيين كنيد، چه با پس انداز خود، چه با پولي كه از خانواده و دوستان قرض گرفته ايد و چه كسب حمايت از سوي سرمايه گذاران حرفه اي يا وام هاي بانكي. همه اين گزينه ها منافع و مضراتي دارند. استفاده از سرمايه شخصي تان كار پرخطري است، اما حداقل مالكيت و كنترل خود را حفظ مي كنيد. سرمايه گذاران خارج از شركت، چه دوستان شما باشند و چه قرض دهندگان حرفه اي، در كار شما دخالت خواهند كرد. هرچه سرمايه گذاري بيشتر باشد، سرمايه گذاران خارجي تقاضاي مالكيت و قدرت بيشتري دارند. معمولا سرمايه گذاران مشترك ?? تا ?? درصد بازگشت سرمايه را طلب مي كنند، زيرا مي دانند كه اغلب شركت هاي جديد با شكست مواجه مي شوند.رقابت شديدتر از هر زمان ديگري است. هزاران كالا و خدمت مشابه مشتريان را بمباران مي كند. رقابت حاصل كار كسب وكارهاي كوچك فاميلي و شركت هاي بزرگ با برندهاي شناخته شده و منابع وسيع است.

خريد يك شركت تاسيس شده

شايد تصميم بگيريد شركت موجودي را بخريد، كه به اين معني است كه نبايد نگران هزينه هاي راه اندازي يك شركت جديد باشيد. شركت موجود از قبل مشتريان، فروشندگان و كارمندان خود را دارد. اما وقتي شركت موجودي را مي خريد يا يك شركت خانوادگي را به ارث مي بريد، وارث مشكلات آن مي شويد. فقط مالكان فعلي شركت مي دانند كه كدام كارمندان سخت كوشند و كدام كارمندان اينگونه نيستند، كدام تجهيزات معيوب است و بايد جايگزين شود و رقبا تا چه حد سود شركت را كاهش مي دهند. فهميدن داستان كامل اينكه چرا شخصي شركت خود را مي فروشد، كار دشواري است اما بايد تا آنجا كه مي توانيد تحقيق كنيد.
وقتي كسب وكاري را مي خريد، ميانبري براي كارآفريني نيست. هنوز بايد كار كنيد، زيرا كسب وكارها خودبه خود پيش نمي روند.

سرمايه و جريان نقد

ايجاد سرمايه در كسب وكار جديد به معني يافتن مشتريان و استخدام كارمندان است. جذب مشتريان كار ساده اي نيست: بلكه به معني كار تمام وقت و همه جانبه است. تبليغ براي جذب كارمندان هزينه بر است و مصاحبه با كارمندان احتمالي به صرف زمان و تلاش زياد نياز دارد. هر كسي را كه به خدمت بگيريد، بايد براي آن هزينه اي بپردازيد. مقدار سود ?? تا ?? درصد يك حقوق است. كارمندي كه سالانه ??.??? دلار براي شما كسب درآمد مي كند، با محاسبه ماليات ها و سودها ??.??? دلار براي شما هزينه دارد. همچنين بايد كارمندان خود را آموزش داده و به آن ها انگيزه دهيد.
انگيزه، شرايط زماني، شخصيت و فرصت هاي خود را بررسي كنيد.

آيا واقعيت هاي كارآفريني مزايايي كه در جستجوي آن هستيد را براي شما به همراه مي آورد؟ آيا براي راه اندازي يك كسب وكار در بهترين شرايط هستيد؟ آيا كارآفرين بودن نقاط قوت شما را تقويت مي كند؟ فقط شما مي توانيد به اين سوالات پاسخ داده و معادله كارآفريني خود را حل كنيد.

۱۱۲ بازديد
۰ نظر

6نكته تاثير گذار در معادله كارآفريني